ROAS vs POAS: Đo Đúng Hiệu Quả Quảng Cáo Để Không Bị “Ảo”

ROAS là gì và tại sao không đủ?

ROAS (Return on Ad Spend) = Doanh thu / Chi phí ads. Vấn đề: ROAS không tính giá vốn, phí vận chuyển, hoàn hàng, hay phí platform.

POAS là gì?

POAS (Profit on Ad Spend) = Lợi nhuận gộp / Chi phí ads. Công thức: POAS = (Doanh thu × Gross Margin%) / Ad Spend

Khi nào dùng ROAS, khi nào dùng POAS?

• ROAS: So sánh hiệu suất campaign nhanh. Tốt khi margin đồng đều.
• POAS: Khi có nhiều SKU margin khác nhau. Dùng để quyết định scaling.

Ví dụ thực tế

SKU áo margin 40% vs SKU quần margin 24% — ROAS có thể bằng nhau nhưng POAS chênh 40%. Scaling sai SKU = đốt tiền.